دورة أخصائي المبيعات المحترف

تفاصيل البرنامج التدريبي

لم يعد البيع اليوم المهنة الأسهل في عالم مليء بالمنافسة ومزدحم برجال البيع التقليديين، بـل أصبحت الشركات الرائدة في مجالاتها تتميز بقدراتها التسويقية البيعية الهائلة بينما كانت في الماضي تتميز بالإنتاج الهائل أو الجودة والمثالية فالبيع يعد الركن الأساسي في عملية التسويق وأصبح عامل النجاح الرئيس بالنسبة للشركات ولإدارة التسويق بالذات.

أهداف البرنامج التدريبي

سيكون كل مشارك في نهاية البرنامج قادراً على:

1. التعرف على مفاهيم البيع واستراتيجيات الشراء لدى العملاء الحاجات والدوافع المحركة

2. فهم أساسيات المبيعات وكيفية تحقيق البيع الناجح اعداد وتنفيذ واستخدام طرق واستراتيجيات البيع الأكثر فعالية

3. بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته.

4. ممارسة خطوات البيع الأساسية، وترسيخ المفاهيم الرئيسية في فن البيع.

5. التعرف على أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط.

6. التدرب على البيع الهاتفي وفن المراوغات الهاتفية.

7. تعلم نماذج فعالة في رفع كفاءة البائع من حيث الاتصال والإقناع.

8. كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات واستثمارها.

9. تدريب رجل المبيعات على أدوات البيع

10.  

محتوى البرنامج التدريبي

·          أهمية المبيعات

■         مفهوم وأهداف البيع بين العلم والفن

■         العوامل المؤثرة في عملية البيع

■         ماذا يفعل موظف المبيعات

■         مهام وصفات موظف المبيعات الناجح

■         10 خطوات لعملية البيع

·          التحضير والتنظيم الذاتي

■         الادارة الشخصية 

■         ادارة وقت البائعين

■         فهم سيكولوجية البيع

■         وضع استراتيجيات نجا المبيعات

■         أنماط الشخصية

■         مفهوم مسؤولية الشخص عن نجاحه

■         علامات التحلي بالمسؤولية

■         العرض التقديمي والشر

■         لمحة عن نماذج في البيع مختلفة

·         مهارات الإقناع والتفاوض

■         مفهوم التفاوض

■         مصطلح الإقناع

■         صفات الشخص القائم بعملية الإقناع

■         محفزات ومراحل الإقناع

■         مبادئ انجا المفاوضات

■         أنماط شخصية المفاوض

■         طرا وأنماط التفاوضظ

■         مبدأ BATNA في المفاوضات

الفئة المستهدفة

• موظفي المبيعات أو المرشحين للعمل في وظائف المبيعات